Technique de prospection :

en MLM, les conférences génériques

Une source de contacts ciblés.



28 octobre 2019

Il y a peu, je te parlais de conférence générique : une technique de prospection taoïste.

Qu’est-ce que c’est ?

Mais avant tout, je vais jeter un pavé dans la marre.

Un usage est de former les marketeurs de réseau à l’invitation froide.

Je suis contre cette idée. Inviter des prospects à une présentation d’affaires, sans qu’ils soient un minimum informés, présentent plus d'inconvénients que d'avantages.

En ligne, c’est un peu différent. Car les gens, chez eux, se sentent protégés derrière leur écran.

En salle, cela fait carrément « secte » ou perçu comme tel. Car il n’est pas rare que certains invités se sentent avoir été piégés.

Vu de l’extérieur du monde du marketing de réseau, ce qui se perçoit ressemble à ceci : on t’invite à une soirée sans que tu saches de quoi il s’agit, et à la fin on te vend un pack de produits dont tu n’as pas besoin.

Alors, oui, je sais, il y a l’art et la manière d’inviter.

Et comme j’aime à le dire, je n’ai pas la science infuse. Je me trompe peut-être.

Mais cette approche ne vibre pas en moi.

J’en préfère une autre, plutôt taoïste, en ceci qu’on va sans le sens du courant.

Elle est plus longue mais moins épuisante (l’esprit du TAO).

Donc, qu’est-ce que c’est ?

J’organise des conférences bêtes et méchantes. Entends par là, sur un thème général où il n’est pas question de promouvoir ma société MLM. Même si j’en parle à la fin (10 minutes maxi).

Le sujet de la conférence doit avoir un rapport avec l’univers de ta marque.

Par exemple, si tu cherches des partenaires d’affaires, organise une conférence sur l’entrepreneuriat collaboratif. Sur l’intelligence collective. Sur la gestion du stress quand on entreprend. Sur le marketing digital. Sur n’importe quel sujet, cohérent avec que tu fais.

Autant de sujets, autant de conférences.

L’idée est de contacter un par un, et par la suite, tous les participants.

Une conférence peut s’organiser à plusieurs. Avec d’autres professionnels. Et chacun d’entre eux invite son public.

Quatre conférenciers peuvent réunir une bonne centaine de personnes.

Important : mettre en ligne une ou des pages qui mettent l’eau à la bouche.

Tu peux le réaliser avec système io, clickfunnels, voire avec un blog doté d’un thème pro (j’utilise thrive theme).

Un, je te recommande d’étudier le texte de cette invitation générique en video (je ne travaille pas avec cette marque).

Deux, il faut trois mois au moins pour se préparer à accueillir une centaine de personnes. Pour une première, planifie-la six mois à l’avance. Crée une page pro éphémère, le temps de la prépa de cet évènement. Délègue à quelqu’un l’occupation exclusive de filmer et de prendre en photos tout l’évènement. À gérer en tenant compte des droits à l’image.

Te voilà avec un projet pour avril 2020.

Belle semaine à toi

Jean-Philippe

Premièrement. Je te recommande d’étudier le texte de cette invitation générique en video (je ne travaille pas avec cette marque).

Deuxièmement. Il faut trois mois au moins pour se préparer à accueillir une centaine de personnes. Pour une première, planifie-la six mois à l’avance. Crée une page pro éphémère, le temps de la prépa de cet évènement. Délègue à quelqu’un l’occupation exclusive de filmer et de prendre en photos tout l’évènement. À gérer en tenant compte des droits à l’image..

Jean-Philippe Sportich

Blogueur

A propos de l'auteur

20 ans de pratiques dans l'enseignement supérieur, la formation d'adultes et le coaching. 10 années d'expériences en marketing relationnel et 5 ans de web marketing. Et toujours dans le marketing de réseau...






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