Cet article est extrait des e-mails que j'envoie à mes abonnés. 

C’était vendredi.

Je t’ai envoyé l’interview de Sabrina. Elle y révèle ses pépites. J’espère que tu as apprécié. Notamment quand elle dit comment elle fait chuter le taux d’abandon dans ses équipes.

Je t’invite à ouvrir mon mail de vendredi dernier.

Et si c’est déjà fait, tu as lu aussi que…

… Prospecter en ligne a ses limites.


Cela mérite quelques explications.

Les conditions de la réussite en ligne (en MLM) sont externes et internes.

Internes : il s’agit de toi-même, et des méthodes de prospection (page pro Facebook, tunnel de vente, suivi des followers, et cetera et cetera)

Externes : ce sont des choses que tu ne contrôles pas (ta société MLM, ses produits, son marketing, etc.)

Checker ces causes externes, avant d’aller plus loin, est essentiel.

Certaines sociétés MLM sont faites pour la prospection en ligne, d’autres pas du tout.

Plus elles se rapprochent du marketing d’affiliation, mieux c’est.

Voici les critères d’appréciation.

1) As-tu le droit de travailler en ligne ?
J’ai connu une grande marque internationale qui l’interdisait, sous peine de recevoir chez soi un recommandé.

2) Si tu crées un site web au nom de la marque risque-tu d’être radié.e ?
Seuls les leaders le peuvent, dans nombre de sociétés MLM.

3) Disposes-tu d’un site répliqué ?
Il s’agit du site corporate de la marque, personnalisé à ton nom. Parfois, cela s’apparente à une boutique marchande.

4) Ce site répliqué, s’il existe, est-il marketé.
De grandes différences distinguent un site vitrine d’un site fait pour vendre. Je vois passer parfois des sites répliqués inutilisables. Mieux vaut créer le sien, si la société MLM l’autorise.

5) Peux-tu créer des liens cliquables qui pointent vers un bon de commande d’un produit de ton choix ?
Cette fonctionnalité permet de vendre sur Messenger.

6) Ta société MLM se charge-t-elle de livrer tes clients ?
Je vois encore des sociétés qui laisse les distributeurs s'en charger.

7) Ta société MLM donne-t-elle la possibilité à tes clients de payer par carte bleue, avec PayPal, voire en bitcoin ?

8) Existent-ils dans ta société des leaders qui adoptent des tunnels de vente et dont tu peux t’inspirer ?

9) As-tu à ta disposition une batterie de vidéos pour prospecter avec. A défaut, il faut les créer soi-même.

10) Es-tu équipé.e ou préparé.e pour mener des présentations d’affaires sur zoom ou skype ?

11) Ta société encourage-t-elle la vente en ligne plutôt que les achats de main à la main ?

12) Le suivi par e-mail de tes clients, et par ta société, est-il bien marketé ?

13) Ta société gère-t-elle les avis négatifs sur Google ou laisse-t-elle ses distributeurs s’en charger ?

Cette liste n'est pas exhaustive.

Tu peux aller plus loin sur mon podcast du jour. Je fournis d'autres éclaircissements.

La connaissance nourrit l'estime de soi.

Belle semaine à toi

Jean-Philippe