MLM, Affiliation et Pop Corn

INTRO

Dénominateurs communs du MLM et de l'affiliation.

Ce guide sur l’affiliation est totalement dédié au marketing relationnel. Il indique à quel point marketing d’affiliation et MLM sont liés. Nécessairement incomplet, ce guide est à voir comme une introduction à la lecture de Pouvoir d’Attraction. Pour aller nettement plus loin, et dans le détail concret des réponses que vous attendez, je vous recommande de vous y abonner.

MLM UP est une lettre professionnelle que vous recevez dans votre boîte d’emails. À l’heure où ces lignes s’écrivent, c’est la première lettre sur le marketing d’affiliation, utilisé pour propulser votre marketing de réseau.
Plus bas, vous pouvez également télécharger :
47 sources de trafic en ligne

CLEF 1

Comprendre la mutation du MLM

Ce guide va vous électro-choquer ! Il peut vous exciter comme une puce, à ne plus savoir où sauter. Car l’avenir va vous enthousiasmer. Ou tout le contraire. Car il contredit ce que bon nombre de leaders enseignent.

Savez-vous que le MLM vit une vraie mutation ? Je l’observe avec les yeux de 12 ans d’expérience en marketing de réseau. Créer des réseaux de plusieurs milliers de personnes, je sais faire. Engranger des commissions à faire pâlir tous ceux qui n’ont pas cru en moi, je l’ai vécu aussi.

Durant toutes ces années, une seule chose m’a occupé l’esprit.

Comment aider mes équipes à créer des contacts. Et je n’ai jamais hésité à sortir des sentiers battus.

Il y a quelques années, j’avais même publié une formation là-dessus. Elle s’intitulait Quadrupling, et elle présentait 47 vidéos sur 47 façons de créer des contacts. Cette formation n’existe plus.

Je suis aujourd’hui concentré sur l’évolution de mon blog MLM : parrainage magnétique.


Mais je sais que le problème de trouver des prospects reste entier. Les gens galèrent.

Peut-être que vous-même avez du fil à retordre avec cette histoire de trouver des contacts ciblés. Une erreur est de tirer sur tout ce qui bouge.

C’est indispensable de qualifier tous ceux que vous approchez, AVANT DE LEUR PARLER BUSINESS.

Il existe une seconde erreur. Qui est terrible. C’est de lancer immédiatement les débutants en MLM dans 4 grosses tâches. On leur demande de :

C'est énorme !

CLEF 2

Choisir le bon programme d'affiliation

Tout cela, c’est pour la théorie.
Reste à savoir comment actionner ce discours.

Quand je suis en contact avec une personne pour lui parler de mon MLM, je lui propose un plan. Avant de développer un MLM, c’est formateur de se lancer en marketing d’affiliation.

Il s’agit pour elle d’apprendre la recommandation en ligne. Et donc de promouvoir des produits virtuels, très bien cotés, et très rémunérateurs. Elle n’a pas besoin de les vendre. Elle se limite à ramener du monde sur des pages web. Déjà construites, elles sont conçues pour déclencher des ventes. Le plus souvent, ces mêmes pages s’ouvrent sur un tunnel de vente. Il est optimisé pour que vous n’ayez rien à faire.

Cela pose immédiatement un principe, que l’on voit ci-dessous.

Tous les produits ne se valent pas, loin s’en faut, dans l’univers du marketing d’affiliation.

Vous avez besoin de connaître les bons critères pour faire le choix des bons produits.
A défaut, vous vous exposez à ne jamais être payé.e pour des ventes pourtant réalisées.
À défaut, vous risquez de recommander des produits mal vendus par les affiliateurs.
A défaut, vous compromettez votre réputation avec des produits minables.

Même si vous ne vous occupez pas du support client, le mec ou la nana à lyncher pour une recommandation bidon, ce sera vous !

On trouve un nombre incalculable de programmes d’affiliation. Apparemment, cela ressemble à un eldorado vu l’embarras du choix. C’est loin d’être la réalité.

Beaucoup de ces programmes sont des machines dissimulées de création de leads, sans considération pour leurs affiliés. Ce que vous gagnez en comparaison de ce que vous rapportez égale des miettes jetées par terre : histoire quand même de vous donner quelque chose. Vous vous apercevez alors qu’en MLM on respecte votre travail.

Prenons un exemple intéressant.

Il est fréquent que le vendeur affiliateur mette à la vente un catalogue de références, c’est-à-dire autant de produits sur lesquels vous pouvez être rétribué.e.
C’est vrai à cette condition : votre contact doit utiliser un lien tracké (le vôtre) au moment de sa commande. Autrement dit, et dans la pratique, vous touchez des cacahouètes. Comprenez des commissions sur une petite partie du catalogue.

En MLM, c’est tout le contraire. Dès qu’un client achète une fois, vous êtes rémunéré.e sur tout. Sur ce qu’il commandera par la suite, sur des produits que vous ne lui avez pas vendus.

Par conséquent, faut-il abandonner les programmes d’affiliation ? En fait, la question se pose autrement.

Existe-t-il des affiliateurs qui s’inspirent de la philosophie du MLM ? Ont-ils le souci de motiver leurs affiliés ? Oui, mais ils sont rares. Je ne pense pas à des programmes à strictement parler de MLM, mais à de l’affiliation qui soutient votre travail. Bien entendu, je vous les révélerai.

Un second principe est de poser une stratégie. L’écrire est une banalité. Pourtant, c’est bien là que le bât blesse. Une majorité d’affiliés vivent avec difficulté de ce métier. Comme en MLM, très peu s’en sortent vraiment. En cause : la stratégie.

Et c’est la raison d’être du guide que vous lisez. Posez-vous, faites des plans, agissez, persévérez, encaissez.

Un signal d’alerte rouge est de vous disperser. Restez dans cette doctrine : une méthode, un objectif, un programme.

Choisissez un seul programme d’affiliation ** . Décidez d’une méthode et n’en changez pas. Fixez-vous un objectif à la fois.

CleF 3

Maîtriser l'e-mailing

Cette assertion prend toute sa valeur avec deux remarques : premièrement, le trafic; deuxièmement, le messager.

Vous devez vous concentrer sur la collecte d’emails. 

Hors de cela, point de salut ! Et vous devez devenir l’ambassadeur ou l’ambassadrice de cet affiliateur. 

Il faut édifier une personne, et non vendre son produit. Ou plutôt, si vous argumentez à propos de celui-ci, présentez-le dans un écrin. Qui est l’affiliateur. Edifier veut dire parler positivement de quelque chose ou de quelqu’un. C’est une pratique courante en MLM lors des appels à trois. 

Quant à la collecte d’emails, c’est le sujet central. Retenez ceci. Les affiliés qui gagnent leur vie durablement possèdent des bases d’emails. 

Si vous souhaitez faire de l’affiliation à la petite semaine, oubliez ces bases. Mais vous gagnerez des clopinettes. 

Fixez-vous cet objectif : maîtriser l’e-mailing. 

Il ne s’agit pas à ce stade de gagner de l’argent, mais de s’y préparer. Et si vous avez du mal avec cette idée, laissez tomber l’affiliation. Et revenez au MLM dans sa version traditionnelle : réunions à domicile, creuser dans votre relationnel, beaucoup de lives sur Facebook, etc.

Nous pourrions dresser un inventaire époustouflant de tous les avantages de l’e-mailing. Mais ce n’est pas le propos de ce guide. 

Il faut juste garder en mémoire quelques inconvénients d’y résister en marketing d’affiliation.

La quasi totalité des affliateurs ne vous diront pas qui a commandé par votre intermédiaire. Ils invoquent la nouvelle réglementation RGPD. Vous êtes à l’origine d’une vente. Et vous ignorez qui achète quoi. 

Je vous laisse imaginer tous les désagréments.

Un moyen de le gérer existe. Qui est d’envoyer vers des pages web des gens dont vous avez déjà les mails. 

Autre chose, ce n’est pas parce que quelqu’un visite une page web qu’il s’y inscrit. C’est même l’inverse. Il zappe la page. Il faut donc le relancer. Comment le ferez-vous si vous n’avez pas son mail ? 

Et comment saurez-vous qu’il a consulté cette page, sans recourir à une messagerie professionnelle ?

Gardez à l’esprit que l’affiliation consiste à diriger les gens vers des pages web. Et laissez celles-ci faire leur travail de déclencher un intérêt. Ce faisant, la loi des grands nombres s’applique. Beaucoup de visiteurs, très peu de ventes ! 

Sur du trafic froid, 2 % de ventes est une donnée normale.

D’où la nécessité de bien choisir votre programme d’affiliation. Et d’avoir la main sur qui visite ces pages. Avant de vous exposer quelques critères de sélection d’un bon produit d’affiliation, recrutez-vous. 

Je dis bien embauchez-vous vous-même.

Mais que cela signifie-t-il ?

Je l’ai déjà dit, prenez les choses en main. Outillez-vous. Équipez-vous des logiciels ad hoc. 

Qui dit e-mailing dit automatisation. Dotez-vous d’un autorépondeur. Quand quelqu’un s’inscrit chez vous, il reçoit automatiquement une réponse. Laquelle peut comporter un lien qui pointe vers le produit de votre affiliateur. 

Comprendre les processus de vente d’un affiliateur professionnel est astucieux. Un process désormais universel est le tunnel de vente. Le terme anglo-saxon Funnel est plus approprié. Car il désigne un entonnoir. On en reparlera.

Travaillez avec des funnels. Et vous deviendrez Top, parce que très efficace. 

Quelques applications existent sur le marché. Elles vous proposent des modèles de funnel prêt à l’emploi. Vous aurez ainsi le contrôle sur qui s’intéresse à quoi. Tout cela représente des investissements modiques. Qui ne ruineront personne. Décidez de ne pas investir sur ces bases reflète de la perplexité. Vous avez des doutes et des hésitations. Un pied dehors, un pied dedans. Vous ne vous êtes pas recruté.e dans cette affaire !

Mais admettons que vous en soyez ! C’est quoi un bon produit d’affiliation ?

CLEF 4

7 critères d'un produit d'affiliation compatible avec votre MLM.

Adoptez ces critères. Vous gagnerez du temps donc de l’argent.

Comme son nom l’indique, cette page est conçue pour déclencher des comportements d’achat. La structurer est un métier. Vous donne-t-elle envie de sortir votre carte bleue ? Est-elle agréable à lire ? Affiche-t-elle un design d’aujourd’hui ? Ou ressemble-t-elle à une page des années 90 ? 

Quelqu’il soit, le prix en soi n’est jamais le problème.

C’est la valeur perçue qui compte. Autrement dit, en a-t-on pour son argent ? Et c’est la raison pour laquelle il est toujours préférable de connaître le produit. Je veux dire, l’avoir vous-même acheté.

Le pourcentage de commission en soi ne veut rien dire. Bien sûr 70 % fait toujours son effet. Mais 70 % de combien ?

Si je vous rétrocède 70 % de 10 €, et alors ? Vous sentez-vous riche ? Pour que ça en vaille la peine, il faudra en vendre des tonnes. Afin de ne pas tomber dans « Je gagne ma vie avec des miettes », tirez profit d’une stratégie de rémunération.

En clair, choisissez un programme d’affiliation pensé pour la motivation des affiliés (comme on sait le faire en MLM). Prenons un exemple. L’application système.io se distribue en marketing d’affiliation. Elle comporte un catalogue de produits complémentaires. Les prix varient de 7 € à plusieurs centaines d’euros. Un client commande l’un d’eux, il peut en acquérir un autre. Et vous êtes commissionné sur tout ce qu’il pourrait acheter. À travers un seul produit, vous faites la promotion d’un catalogue.
Ne perdez pas de vue ce piège. Certains vendeurs vous rétribuent sur un premier produit vendu, mais pas sur les suivants.

Certains vendeurs possèdent leur propre système d’affiliation.

Mais il n’y a qu’eux seuls pour valider la vérité des clics, des conversions et de l’attribution des ventes. A qui revient la commission d’une vente ? Comment le vérifier ? C’est impossible. Vous faites donc un pari sur l’intégrité du vendeur.

Comment sortir de cette ornière ?

Certaines plateformes jouent le rôle d’un tiers de confiance. C’est le cas, par exemple, de 1tpe.com. Le client paie la plateforme et non le vendeur. Une fois la vente validée, après une période de garantie, 1tpe règle le vendeur et l’affilié.

Reste la solution de se renseigner sur le vendeur. Tous n’ont pas recours aux plateformes d’affiliation. Il faut se fier à leur souci de préserver une bonne réputation. Plus ils sont connus, plus c’est une obligation.

Prenez le temps d’évaluer le potentiel d’une opportunité d’affaires.

En affiliation, quelques chiffres y contribuent.

Quel est le taux de remboursement du produit que vous allez recommander ? Certains produits deviennent obsolètes. Les clients s’en rendent compte et demandent le remboursement de leur achat.

Après une vente, dans quel délai serez-vous commissionné.e ? Votre trésorerie a besoin de cette information. Votre vendeur génère quel chiffre d’affaires par mail : 1 €, 2 € ou plus de 4 € / mail ? Vous appréciez ainsi le niveau d’optimisation de son tunnel de vente.

Les vendeurs consciencieux offrent des e-mails prêts à l’emploi, des bannières, des photos et des conseils pratiques.

Quand un produit attire votre attention, repérez un super-affilié de celui-ci. Étudiez sa stratégie, ses techniques. Inscrivez-vous même à ses bonus gratuits. Inspirez-vous en mais ne le copiez pas à l’identique.

Un excellent critère de choix de produit à promouvoir, c’est la récurrence de son chiffre d’affaires.

Quel est le taux de renouvellement des commandes de ce produit ? Pour la majorité des produits, il est nul. Taux de renouvellement : 0 %.

Voilà pourquoi recommander des abonnements procure des revenus passifs. Ce type de programme devrait compter dans vos priorités. Si vous souhaitez un business stable, pensez aux offres à abonnement. Cette offre en est une, qui a déjà convaincu cinquante mille (50 000) clients dix mois après sa création !

CLEF 5

L'éternelle question du trafic.

Tout ce qu’on a dit jusqu’à présent repose sur le trafic. Les supers affiliés sont tous des supers trafiquants (lol). Pour être sérieux, ils sont devenus des traffic managers. Entendez, des spécialistes du trafic web.

En MLM, il y a un gros problème avec ce sujet-là.

On voudrait que la prospection ne dépasse pas un niveau scolaire CM2. Si ce n’est pas archi simple, ce n’est pas duplicable.

C’est un voeu pieux qui contredit le monde moderne. Le MLM des années 60 est révolu ***.

Quant à faire de l’affiliation, comme on développe un MLM traditionnel, je n’y crois pas une seconde.

Qui dit affiliation, dit Internet.

Le meilleur conseil pour vous est celui-ci. Décidez-vous sur le choix d’un seul canal de prospection. Que voulez-vous explorer à fond ? Instagram, Facebook, Pinterest, le blogging, Facebook Ads, Google Ads, … ?

Et pourquoi à fond ?

Parce que c’est la voie royale du succès en MLM, comme en affiliation. Devenez le ou la spécialiste d’un réseau social. Soyez conscient que bidouiller, c’est vivoter. Vous avez l’impression de faire avec ce que vous avez. Mais vous avancez avec ce que vous n’obtiendrez pas. Autant aller jouer aux billes. Ou regarder Netflix… (qui est un abonnement).

Maîtriser un réseau social ou n’importe quel canal de prospection veut dire suivre des formations. Prenez une décision d’acquisition de compétences. Et ne cessez jamais d’actualiser vos connaissances.

Ce qui est vrai aujourd’hui aura changé dans quelques mois. C’est la loi des territoires vierges. Internet en est un. 80 % des opportunités de l’an prochain n’existent pas encore.

Notez que sur le web le mot trafic revient souvent dans les conversations. Il y a une idée de flux, synonyme de communication massive.Seulement deux ou trois visiteurs par semaine, sur une page web, engagent le pronostic vital de votre activité. Elle est moribonde.

La loi des grands nombres est le terrain de jeu. Les pages web que vous recommandez doivent recevoir des centaines de visites. Et pour ce faire, deux générations de trafic produisent du flux : le payant et le gratuit.

L’archétype du payant est la régie publicitaire : Facebook Ads, Google Ads, Taboola, etc. D’autres types payants, mais à moindre coût, génèrent une affluence de contacts : tel le blogging.

Quant au gratuit, produire du contenu massif (chaque jour) économisera votre budget. Je ne vous apprends rien. Il s’agit d’être présent sur les réseaux sociaux.

En cliquant ici, je vous offre une formation vidéo qui décrit 5 sources de contacts AUTOMATISÉES. 

Dit ainsi, les débutants n’auraient pas leur place. Il n’en est rien. Partir de zéro en marketing d’affiliation est jouable.

Pareil en MLM. À condition de maintenir une vigilance aiguë sur les indicateurs vitaux. Créer des contacts au quotidien domine la liste de ces derniers. 98 % des gens qui abandonnent révèlent une productivité journalière chétive. Ils créent des contacts… à l’occasion.

CLEF 6

47 sources de trafic en ligne

Passer en revue un large éventail de sources de trafic permet de choisir celle qui vous correspondra le mieux. 

Quand vous avez tout essayé, êtes-vous certain de cela ? Combien de sources de trafic connaissez-vous vraiment ? Je suis certain qu'ici vous trouverez votre bonheur.

CLEF 7

La récompense : être payé pour prospecter

Choisissez d’être payé.e pour prospecter.
Une majorité d’entrepreneurs, sinon tous, vont devoir adopter les grands principes du marketing en ligne. L’époque que nous vivons nous y contraint.

Jusqu’à récemment, beaucoup espéraient s’en exempter. C’est désormais fini.

Un constituant indépassable est de travailler avec des tunnels de vente. C’est plus facile d’en faire la promotion que de parler revenu complémentaire de manière vague et générale.

Approchez des entrepreneurs et montrez-leur les bénéfices de « funeliser » leurs ventes. Idem, en ce qui concerne les marketeurs relationnels. Vous leur soumettez l’idée d’automatiser la sélection de futurs partenaires d’affaires. Et ce faisant, vous leur recommandez de s’équiper d’un logiciel. Pour la location duquel vous êtes commissionné.e de mois en mois.

Je vous laisse répondre à cette question. Est-il plus facile de promouvoir un outil ou un concept ? Quelque chose de tangible ou une idée générale ?

Cette étape vous dispense de communiquer à propos de votre MLM. Vous collectez seulement des contacts intéressés par le business. Certains passeront commande de votre outil. Mais tous, lors d’une seconde étape, pourront être sollicités pour vous rejoindre en MLM, car ils vous connaissent déjà.

Les marketeurs de réseaux cherchent des prospects animés par un besoin de compléter leurs revenus. C’est un désir commun à ces indépendants qui cherchent à s’équiper pour vendre plus. Ou pour se diversifier. Leur proposer une solution technique ouvre la porte à cent fois plus de monde que de trouver des gens ouverts au MLM.

Ce faisant, vous gagnez de l’argent tandis que vous vous constituez une liste de gens à contacter pour votre MLM. Basée sur le même principe, une action est de cibler les marketeurs relationnels. Vous leur montrez les atouts de l’automatisation. Mais vous ne communiquez pas sur votre MLM.

Je le répète, vous touchez des commissions en leur vendant des outils, voire des techniques (via des formations). En même temps, vous générez une mailing-liste de marketeurs relationnels. C’est statistiquement obligatoire, une proportion d’entre eux voudra aller plus loin. Et vous contactera pour une collaboration étroite avec vous-même plutôt que de tirer un avantage de tel ou tel outil, toute seule et dans son coin. 

Conclusion

Choisissez une activité pérenne.

Cette longue introduction à la lecture de MLM UP touche à sa fin. Avant de passer aux choses concrètes, vous avez pris connaissance d’un certain état d’esprit. Vous savez notamment que le marketing d’affiliation est du marketing de la recommandation en ligne.
Les stratégies ont été volontairement écartées dans ce guide. Trop nombreuses, elles méritent un traitement à part pour être sérieusement décrites, ce qui est le but de MLM UP.

Quelques questions courantes.