Jolimoi business: découvrez la vérité sur cette "Opportunité Beauté".
Un avis sur les avantages et les inconvénients de la styliste beauté chez Jolimoi.
By Jean-Philippe Sportich
Qu'est-ce que Jolimoi ?
Revue résumée
La marque:
Jolimoi
Secteur:
Produits cosmétiques beauté
Droits d'entrée:
3 € / mois + kit de démarrage de 49 €
Résumé:
Un avis : une opportunité dans le secteur de la vente directe et ultra-connectée pour vendre des produits de beauté issus de plus de cinquante marques différentes.
Note:
Faire d'un joli moi un business.
Pas la peine de ravaler votre salive. Ce n’est pas un rêve. Elle descend les marches en marbre de la gloire.
Face à elle, un espace grouille de monde, une foule à moitié folle de son influence. J’ai nommé la styliste beauté de chez Jolimoi.
Mais ce métier n’est-il pas rebelle à sa définition première ? Un ou une styliste façonne des modèles. Crée des matières. Imprime même sa griffe.
La maison Jolimoi en fait-elle un peu trop en vous proposant ce titre professionnel ? « Adulateur de la marque Jolimoi, repens-toi de tes crimes ! »
Une nouvelle aventure avec Jolimoi vous tente-t-elle ? Et quelques détails sur l’activité vous aideraient-il dans votre réflexion ?
Peut-être même que vous êtes déjà dans la course. Et vous souhaitez approfondir cette marque. Ou plutôt les soixante marques que Jolimoi représente ?
À ce propos, soixante marques : avantage ou inconvénient ? Sans parler d’un marché aussi concurrentiel qu’une foule qui veut passer un portillon. Comment s’adapter si c’est encore possible ?
Examinons ça de plus près.
Joli marché : pourquoi oser sauter la pas ?
Avant d’atterrir sur une planète, c’est bien d’en faire le tour. Ou pour mieux dire : analysons le marché de la beauté.
Les produits qui le composent remplissent un univers :
Nous nous acheminons vers un marché monde d’un billiard de dollars (précisément 863 milliards en 2024 selon Zion Market Research)
La beauté est un secteur dynamique et créatif. Les nouveautés pleuvent. Les marques se renouvellent. Toutes sont en quête d’un concept révolutionnaire.
Contrairement à une idée reçue, les européens dépensent moins que les nord-américains qui eux-mêmes sont dépassés par les asiatiques, les plus gros consommateurs au monde. (41 % du marché mondial)
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Lancer une équipe en Asie aurait du sens.
La cosmétique française fait rêver.
« La cosmétique française fait rêver, elle évoque Paris, la ville lumière, le chic de la femme française, partout copiée, et de plus en plus le terroir notamment la Provence » explique Patrick O’Quin, président de la FEBEA
L’image de la France est portée par un un gros imaginaire autour du chic de la femme française et de la mode. Il s’ensuit que les marques françaises représentent 23 % du chiffre d’affaires mondial, en se classant en tête du secteur (Source).
Quant aux françaises, leur routine beauté mobilise 9 produits chaque jour. 1 femme sur 5 se maquille, tandis qu’elles étaient 2 sur 5 en 2017
Cette baisse s’explique en partie par le port du masque sanitaire.
Les gens de France et de Navarre achètent une moyenne de 50 produits de beauté par an.
Un marché "inondé".
Prenez conscience que les produits de beauté sont partout. Une façon de s'en rendre compte est d'observer l'architecture globale des circuits de distribution.
La fédération des entreprises de la beauté (FEBEA) regroupe en effet 6 syndicats spécialistes chacun d’un circuit de distribution :
Jolie perspective : une personne, une vision, un projet.
C’est dans ce contexte concurrentiel qu’Isabelle Rabier prend le pari de « professionnaliser et digitaliser tous les métiers de la vente à domicile et de la recommandation ». Co-fondatrice de Jolimoi, elle propose aux vendeuses beauté de développer un business grâce au social selling (Source).
Une batterie d’outils est mis à leur disposition pour faire aboutir des ventes en ligne. Exceller dans la beauty tech est dans la vision du futur.
Est-ce au top de l'ambition technologique de Jolimoi pour en faire un business ?
Créée en 2017 et 100 % française, l’entreprise compte 5000 distributrices (stylistes beauté) en 2022, avec plus de 150 000 clients, pour un chiffre d’affaires de 5 millions d’euros.
Si nous sommes loin des chiffres correspondant aux grands noms de la vente directe, c’est un momentum pour celles et ceux qui rejoignent Jolimoi aujourd’hui, en raison d’une croissance annuelle de 300 %.
La spécificité de l’entreprise est de réunir sur sa plateforme plus de 60 marques différentes, ce qui permet de mieux personnaliser le suivi de la clientèle.
Mais tout cela ne nous dit rien si l’on omet les origines de ce projet.
Isabelle Rabier interviewée sur BFM Business
Isabelle Rabier, qui est-elle ?
Parce que vous sondez le passé d’un fondateur, en l’occurence une fondatrice, il est possible d’imaginer de quoi serait fait l’avenir.
Certaines trajectoires de vie sont plus directes que d’autres, plus cohérentes, plus rassurantes aussi.
Izabelle Rabier fut soumise aux influences anglo-saxonnes de l’Australie : aller droit au but, échouer pour progresser, agir au lieu de dire et de médire. Née à Bordeaux, elle a 16 ans quand elle débarque avec armes et famille à Melbourne.
Ce qui la conduira à poursuivre ses études à Londres. Elle déclare aujourd’hui « avoir monté sa boîte », biberonnée qu’elle était à la culture britannique.
En dernière année d’HEC, elle imagine avec un ami, Gregory Crossley, une entreprise qui s’appellera Dermance. Spécialisée dans le vieillissement cutanée (anti-âge), Dermance se distribue à la manière des réunions Tupperware (vente en réunion). Nous sommes en 2009. Mais la mayonnaise, comme on dit, ne prend pas. Changer de stratégie devient une question de vie ou de mort de l’entreprise.
Inutile d’entrer dans les détails de ce qui a manqué à Dermance.
Ce qui mérite de retenir votre attention réside dans le choix du business model au moment de corriger la stratégie.
Le projet se poursuit sans abandonner le canal de la vente directe, mais en le modernisant. Ultra-connectées, les nouvelles conseillères exercent plutôt dans la vente sociale.
Grâce à une large gamme issue de plusieurs dizaines de marques différentes, ces entrepreneuses deviennent des « stylistes beauté » en ceci qu’elles personnalisent leurs conseils. Nous sommes alors en octobre 2016.
En 2017, Jolimoi démarre officiellement avec à la barre quatre co-fondatrices :
Aurelia CLOT
Communication et animation reseau
Formée à l'intelligence projective (Groupe Ferrein) dont la mission est de soutenir le travail collaboratif en vue de donner à chacun un sens de le faire.
Ses domaines de prédilection : mobilité / web / scalabilité / haute performance / software craftmanship
Mathilde Rigaber
Responsable du web
Jennifer Fiorentino
Business developer
Avocate et Présidente par ailleurs de la première marketplace du mariage, Place du mariage.
Diplômée de HEC, elle choisit l'entrepreneuriat aux nuits courtes, ce que peut comprendre son associée Aurelia Clot qui milite pour trouver du sens dans son job.
Isabelle Rabier
CEO
Qu'on ne le prenne pas mal, elles me font penser aux drôles de dames. Des championnes dans leur catégorie, chacune experte dans son domaine.
L’ambition est de porter la jeune entreprise au niveau européen, c’est presque parfait pour les ambitieux qui veulent qu’il y ait tout à faire.
Rencontre avec les 4 fondatrices. Cliquez sur la photo pour les écouter se présenter.
Jolimoi qui vous le dis : des produits !
Comment commencer de parler des produits sans en présenter la philosophie :
Rappelons que les prix sont toujours à relativiser en comparant ce qui est comparable. Il ne viendrait à l'idée de personne de discuter du prix moyen d'un parfum de chez Sephora par rapport à celui qu'on achète à Auchan.
Les avantages ne sont pas les mêmes, en particulier chez Jolimoi, ce sont les suivants :
Tout ce que vous recherchez dans un produit cosmétique, vous pouvez le trouver dans le catalogue des marques : hydratation, nettoyant, démaquillant, ingrédients naturels, des soins pour le corps, des lotions, des produits de gommage, pour toutes les peaux, sensibles, sèches, un correcteur anti-rougeurs, masques, sérum, baume, etc.
A
Absolution
Alima Pure
All Tigers
Apicia
Archiman
B
Bachca
BE+RADIANCE
Berdoues
Birdie Nutrition
C
Cocosolis
Comfort Zone
D
D-LAB NUTRICOSMETICS
D+ for care
Dermalogica
Dr. Hauschka
E
Enfance
Equilibre
Eve et Rose
Evolve
F
Foreo
H
Ho Karan
Horace
J
Jane Scrivner
John Masters Organics
Jolimoi
K
Kerzon
L
LABORATOIRE SVR
Laboratoires Dermance
Lamazuna
LAST
Le Sourcil
LEBON
Les huilettes
Les Petits Prödiges
M
M·A·C Cosmetics
Manucurist
Medene
MÊME
MiYé
Mon SHAMPOING
My Holy
My Lubie
N
Nailmatic
NCLA
Nude by Nature
Nuhanciam
O
Olio E Osso
On The Wild Side
R
Revamp
S
S and Vaë
Sabé Masson
Serge D'Estel
SeventyOne Percent
Shaeri
Skin Regimen
Studio 78 Paris
U
UNY
Z
ZAO
Le catalogue des marques (Source : Jolimoi)
Jolie personnalisation : parce que c'est l'avenir.
La personnalisation est une technique de prospection avant d'être un avantage concurrentiel du point de vue du client.
Une technique marketing éprouvée est d’offrir quelque chose pour créer une connexion avec des prospects.
Jolimoi a mis au point un outil de recommandation beauté, Beauty Affinity.
En deux minutes, vous bénéficiez en ligne d’un conseil beauté personnalisé. Cela s’appuie sur une quinzaine de questions sur votre type de peau qui permettent de fournir des préconisations ciblées de soins cosmétiques.
La présence active sur les réseaux sociaux n’interdit pas les « Beauty Party » ou les séances individuelles afin de parfaire le conseil individualisé avec une styliste beauté. Et ce, en fonction de vos critères personnels, et au choix : produit naturel, soin vegan, bio, formule scientifiquement établie, marque française, etc.
D’une certaine façon, cela cible large grâce aux nombreux critères de choix de consommation dans l’univers de la beauté.
Notez la technique pour collecter des e-mails que sont les tests et les quiz.
Jolimoi MLM : comment démarrer joliment ?
Ou pourquoi choisir Jolimoi ? De l’avis de Cécile (que je n’ai pas le plaisir de connaître, précisons) on découvre sur son site les Confidences de Lizzie que l’on prend vite ses marques. Tout est organisé pour être opérationnel rapidement.
Pour devenir styliste beauté, il faut être parrainé.e par quelqu’un ou quelqu’une qui exerce déjà.
Dans la vente directe, il est d’usage de s’inscrire avec un kit de démarrage.
Chez Jolimoi comptez au moins 49 euros. À noter que cela comprend 98 € en bons d’achat offerts, à valoir sur la boutique. Ajoutez une licence d’exploitation de la marque pour 2,99 € / mois qui finance une application sur votre mobile. Le risque financier est donc nul ou presque.
L’ambiance, parait-il, est topissime, selon Elodie sur son site byelodie.com
Vous démarrez avec un statut VDI (vendeur à domicile indépendant : loi du 27 janvier 1993)
Vous relevez du régime général de la sécurité sociale (protection sociale de tous les salariés), mais vous profitez d’un statut de travailleur indépendant. Les cotisations sociales de l'Urssaf sont réglées directement par Jolimoi.
Vous pouvez si vous le souhaitez travailler sous le statut auto-entrepreneur. Et le paiement des cotisations vous incombe.
Et grâce à la pratique de la vente en ligne, c'est un parfait travail à domicile, pour un complément de revenu ou plus. Les vendeurs à domicile indépendants ne sont plus nécessairement les acheteurs-revendeurs d'avant Internet. Et l'inscription obligatoire à un registre du commerce est de l'histoire ancienne.
Se tester avant de se lancer.
Pour celles et ceux qui souhaitent se tester avant de s’inscrire sur un registre professionnel (VDI ou autre), une option est de différer d’un mois la paperasse et la procédure. Dans ce cas, les commissions gagnées sont réglées sous forme de bons d’achat exclusivement. Attention toutefois à ce qui peut être assimilé à des avantages en nature trop importants. Au-delà de trente jours en effet, si ce sursis perdure parce que vous avez besoin de temps pour vous faire une opinion, des bons d’achat valant plusieurs milliers d’euros sont susceptibles d’être requalifiés en rémunération sonnante et trébuchante. (Source)
Jolimoi business : c'est parti !
Officiellement enregistré.e, vous devenez un.e styliste beauté. Vous pouvez gagner des voyages, utiliser sur votre smartphone une application pour travailler en ligne, et profiter d’une boutique en ligne personnalisée à votre nom. Vous allez animer des Lives Shopping. Grâce à l’application sur votre smartphone, vous invitez vos prospects à un Live durant lequel vous choisissez de parler d’un produit qui s’affiche sur l’écran de vos prospects avec la possibilité pour eux de cliquer sur l’image afin de passer commande directement.
}
{
Être certifié.e par les marques
Comment Jolimoi fonctionne ? Les marques que l'entreprise distribue ne se contentent pas d’être présentes sur la plateforme. Non seulement elles vous forment mais elles délivrent aussi des certifications. Être certifié.e par une marque est gage de professionnalisation.
Durant les deux premiers mois, vous suivez un parcours de démarrage : le programme Jobstart composé de 7 paliers.
Travaillez chez ou plutôt avec Jolimoi, c’est un état d’esprit qui conditionne le succès. Il s’agit d’exercer une activité avec beaucoup de liberté, quand vous voulez, où vous voulez et avec qui vous voulez. Ce qui implique une responsabilité d’autant plus grande que c’est vous qui gérez vos affaires. Votre temps. Vos objectifs. Vos résultats.
On oubliera pas un goût pour conseiller, partager, peaufiner ses connaissances dans le domaine de la beauté.
Jolie rémunération : combien ?
Le plan de rémunération est simple à comprendre, rarissime dans la profession. La rétribution varie de 20 à 30 % sur le prix hors taxes des produits que vous vendez.
Source : Jolimoi
Une seconde source de revenus peut provenir d’une équipe que vous constituez. Vous gagnez alors 5 à 6 % du chiffre d’affaires de celle-ci, selon les volumes qu’elle génère.
ANALYSE CRITIQUE
Tout ce qui vient d’être dit contribue à présenter Jolimoi sous un jour favorable. Mais d’un point de vue strictement financier, est-ce une opportunité à saisir ?
C'est ainsi que je note quelques faiblesses.
Jolimoi n'est pas propriétaire des produits qu'elle commercialise. L'entreprise ne contrôle pas entièrement sa politique produit et notamment tarifaire. Même si elle divise le risque en multipliant les marques dans son catalogue, c'est une contrainte pour gérer ses marges et donc pour mieux rémunérer son réseau de distribution.
Dans le secteur bien-être, nombre d'entreprises en vente directe financent de la R & D (Recherche et Développement), ce qui les place en pole position dans la course aux innovations. Or dans notre profession (le MLM), nous avons besoin de produits "waou". Ces derniers sont l'ingrédient du marketing bouche à oreille. Mais peut-être en existe-t-il chez Jolimoi que je ne connais pas. À vous de me le dire en commentaires...
Par ailleurs, dans le monde de la vente directe, il est d’usage qu’un client transforme une proportion de ses dépenses en bons d’achat à valoir sur de prochaines commandes. Jolimoi annonce 5% quand il est courant de trouver 30 % chez d’autres marques du secteur.
Continuons par dire qu’on n’estime pas une affaire au jugé (à vue de nez) ou à la bonne tête de celui qui vous en a parlée.
Qu'on le veuille ou non, l'appartenance à une fédération professionnelle, en l'occurence à la Fédération de la vente directe, constitue une marque de sérieux de la marque. Or Jolimoi n'est pas ou pas encore membre de la FVD, cette institution qui a co-rédigé le tout premier texte de loi sur sur le délai légal de rétraction de 7 jours au titre des achats à domicile.
Vous avez besoin d’indicateurs rationnels qui aident à prendre des décisions objectives.
Qu’une personne vous approche, et vous vante les mérites de la marque, est une chose. En est une autre de fournir des données factuelles qui mesurent le potentiel financier de travailler avec elle (cette personne).
Je vous recommande donc de vous les procurer ou de les demander. Il s’agit donc de savoir (cliquez sur la question) :
Une entreprise dont le panier d’achat moyen est de 50 € et une autre avec 200 € par mois nous indiquent que dans la seconde les commissions moyennes sont quatre fois supérieures.
Une proportion normale est d’au moins 50 %
La plupart des grandes entreprises en marketing de réseau publient "qui gagne combien". Ou pour être plus exact, vous consultez des pourcentages de réussite de gagner tel ou tel montant annuel. Quelle proportion de personnes gagnent mille euros par mois, et en combien de temps, par exemple. Inutile de dire que dans certaines sociétés ce dernier chiffre est très faible et ailleurs plutôt raisonnable.
Examiner la croissance d’une entreprise permet d’estimer si vous allez ou pas surfer sur une vague de succès. C’est aussi un argument de parrainage.
La densité du nombre de gens confirmés sur un territoire renseigne sur la pression concurrentielle.
Identifier les secteurs où vous seriez seul.e est une opportunité
Cela permet d’estimer la vitesse de développement et la quantité de travail pour obtenir un client.
Cette donnée est cruciale car elle montre si vous allez développer un véritable fond de commerce ou au pire s’il faudra reconstituer sa clientèle à partir de zéro sans arrêt. Un bon taux est de 60 % tous les trois mois (un client recommande au moins 60 % de son dernier achat une fois tous les 3 mois).
Connaître à l’avance les produits à succès permet d’imaginer des stratégies avant de démarrer.
La croissance de l’effectif des stylistes renseigne sur la facilité intrinsèque à Jolimoi de construire une équipe. Malgré des compétences personnelles de parrainer (facilité extrinsèque), cela dépend aussi de la qualité du projet de l’entreprise.
Cette donnée parle de l’avenir. Une entreprise est d’autant plus ancrée sur son marché qu’elle possède une différenciation imbattable. C’est le cas des sociétés aux innovations technologiques. En MLM, c’est assez courant de voir des produits exclusifs et brevetés.
Vous vous apercevrez que souvent les personnes, qui vous approchent pour travailler avec elles, ne savent pas répondre à ces questions. Ce n'est pas parce que les réponses n'existent pas. Il faut juste ne jamais s'enregistrer dans une société de vente directe (ou MLM) sans avoir parlé avec un.e leader.
Jolimoi France : jolie petite histoire.
Non, il ne s'agit pas de comparer la styliste beauté à la Cendrillon de Louis Bertignac. Dans l'univers de la beauté, tout le monde n'est pas beau justement ni gentil. Il ne faut pas y entrer par idéalisme béat, bien que la passion soit un facteur de succès. Bref, gardez les pieds sur Terre.
Quand à la marque Jolimoi, les gens qui la dirigent me semblent sérieux et compétents, ce qui rend leur projet apte à engager l'avenir (assez rare en MLM).
EVALUATION : un avis
J'ai un avis globalement positif sur la marque Jolimoi, mais cela n'interdit pas de noter des points faibles. En outre, travailler à créer une équipe dynamique repose en partie sur la capacité d'attirer des leaders. Ces derniers sont sensibles à la cohérence d'une équipe de direction, entre ses ambitions d'une part et les moyens qu'elle met en face d'autre part. Or Jolimoi affiche une volonté de durer comme en témoigne la récente levée de fonds de 7 millions d'euros.
Je trouve sur Internet une plutôt bonne image de Jolimoi. Linkedin est donc un endroit où vous pourriez recruter vos futur.es partenaires d'affaires.
4/5
Points faibles:
- Des produits non propriétaires.
- Des progrès à réaliser dans la différenciation.
- Un potentiel financier difficile à cerner pour un leader extérieur qui voudrait intégrer l'entreprise.
Points forts:
- Société 100 % française.
- Une vision moderne de la vente directe (social selling).
- Un plan de rémunération simple à comprendre.
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